Analyse documentaire · Exercice clos le 31 décembre 2025 · Publié le 6 novembre 2026

SOBRECO – VERTUHOME : LES PRIX DES PANNEAUX PHOTOVOLTAÏQUES ET POMPES À CHALEUR SONT-ILS RAISONNABLES ?

Lorsqu’un consommateur achète des panneaux photovoltaïques ou une pompe à chaleur auprès de VertuHome / Sobreco, une question peut légitimement se poser : comment se répartit le prix payé par le client ?

Les comptes 2025 publiés de VertuHome apportent sur ce point des informations particulièrement intéressantes.

Ils permettent de mettre en parallèle le chiffre d’affaires de VertuHome, son bénéfice, son nombre de salariés et surtout le montant comptabilisé en rétrocessions d’honoraires, commissions et courtages.

Pour les consommateurs qui recherchent des informations ou des avis sur VertuHome / Sobreco, ces données permettent également de mieux comprendre le modèle économique qui accompagne la vente de panneaux photovoltaïques et de pompes à chaleur.

VERTUHOME – SOBRECO : PRÈS DE 66 € DE COMMISSIONS ET COURTAGES POUR 100 € DE CHIFFRE D’AFFAIRES

Les comptes 2025 publiés de VertuHome font apparaître :

• 25 168 574 € de chiffre d’affaires ;
• 16 559 215 € de rétrocessions d’honoraires, commissions et courtages ;
• 3 704 431 € de sous-traitance ;
• 919 164 € de bénéfice net ;
• et un effectif déclaré de seulement 3 salariés.

Le calcul est particulièrement parlant.

Les 16,56 millions d’euros de rétrocessions d’honoraires, commissions et courtages représentent 65,79 % du chiffre d’affaires de VertuHome.

Autrement dit, le montant annuel comptabilisé dans ce poste représente l’équivalent de près de 66 € pour 100 € de chiffre d’affaires réalisé par l’entreprise.

Il s’agit d’un ratio comptable global. Cela ne signifie pas que 66 € sur chaque tranche de 100 € facturée à un client particulier seraient directement versés sous forme de commissions commerciales.

Le bénéfice net de l’entreprise représente, lui, environ 3,65 € pour 100 € de chiffre d’affaires.

VERTUHOME – SOBRECO : 16,56 M€ DE COMMISSIONS ET COURTAGES POUR 919 164 € DE BÉNÉFICE

Le rapprochement mérite l’attention.

Le montant global comptabilisé en rétrocessions d’honoraires, commissions et courtages est environ 18 fois supérieur au bénéfice net réalisé par VertuHome.

Ainsi, ce n’est pas VertuHome elle-même qui conserve l’équivalent des 16,56 M€ : cette somme apparaît dans ses comptes comme une charge.

Les comptes publics ne permettent cependant pas de connaître l’identité de chacun des bénéficiaires ni le montant reçu par chacun d’eux.

On ne peut donc pas affirmer que les commerciaux auraient personnellement perçu 16,56 M€, ni attribuer ces sommes à une société particulière sans document comptable complémentaire.

Une question demeure néanmoins :

Quelle part du prix payé par un client VertuHome / Sobreco finance la commercialisation et les différents intermédiaires intervenant dans la vente ?

VERTUHOME – SOBRECO : 25,17 M€ DE CHIFFRE D’AFFAIRES ET SEULEMENT 3 SALARIÉS

Un autre chiffre interpelle : VertuHome déclare seulement 3 salariés en 2025.

Les salaires et charges sociales représentent environ 173 000 €, soit approximativement 0,69 % du chiffre d’affaires.

À comparer avec les 16,56 M€ de rétrocessions d’honoraires, commissions et courtages, soit 65,79 % du chiffre d’affaires.

Ces données comptables sont cohérentes avec un modèle économique reposant très largement sur des prestations et intervenants extérieurs plutôt que sur une importante force commerciale salariée interne.

Cette lecture peut être rapprochée des témoignages dont nous disposons faisant état de commerciaux indépendants intervenant dans la commercialisation de panneaux photovoltaïques et pompes à chaleur VertuHome / Sobreco.

Les témoignages et les données comptables doivent toutefois être distingués : les comptes établissent les montants financiers ; les témoignages décrivent les modalités de commercialisation vécues par leurs auteurs.

PRIX VERTUHOME – SOBRECO : PANNEAUX PHOTOVOLTAÏQUES ET POMPES À CHALEUR, QUE PAIE RÉELLEMENT LE CLIENT ?

C’est finalement la question qui intéresse directement le consommateur qui recherche le prix d’une installation photovoltaïque VertuHome / Sobreco ou le prix d’une pompe à chaleur VertuHome / Sobreco.

Le fait que le montant annuel du poste « rétrocessions d’honoraires, commissions et courtages » représente près de 66 % du chiffre d’affaires de l’entreprise peut légitimement conduire le consommateur à vouloir mieux comprendre la composition du prix proposé lors d’un démarchage.

Cela ne signifie pas que le prix VertuHome / Sobreco soit nécessairement excessif.

Le prix d’une installation photovoltaïque ou d’une pompe à chaleur dépend de nombreux éléments : matériel installé, puissance, batterie éventuelle, pose, travaux annexes, garanties, financement et services proposés.

Mais ces données financières justifient d’autant plus, avant de signer, de :

• comparer plusieurs devis de panneaux photovoltaïques ou pompes à chaleur ;
• identifier précisément le matériel proposé par VertuHome / Sobreco ;
• comparer le prix avec des installations techniquement équivalentes ;
• examiner le coût total du financement lorsqu’un crédit est associé ;
• et ne pas se limiter aux économies ou performances annoncées lors de la vente.

AVIS VERTUHOME – AVIS SOBRECO : POURQUOI COMPARER LES PRIX AVANT DE SIGNER ?

Un avis sur VertuHome ou un avis sur Sobreco ne devrait pas se limiter à savoir si une installation fonctionne.

Le consommateur peut également s’intéresser au prix des panneaux photovoltaïques VertuHome / Sobreco, au prix d’une pompe à chaleur, au financement proposé et à la composition économique du prix.

Les comptes publiés apportent à ce titre une information objective :

16 559 215 € de rétrocessions d’honoraires, commissions et courtages en 2025.

Ils ne disent cependant pas publiquement :

• qui sont les bénéficiaires de ces sommes ;
• combien chacun a perçu ;
• quelle part rémunère directement la commercialisation ;
• quelle part correspond à d’autres prestations ou opérations de courtage.

VERTUHOME – SOBRECO : À QUI SONT VERSÉS LES 16,56 M€ DE COMMISSIONS ET COURTAGES ?

Les comptes publics ne permettent pas de répondre à cette question.

Ils permettent en revanche d’établir le montant comptabilisé.

La question reste donc ouverte :

SUR 100 € DE CHIFFRE D’AFFAIRES VERTUHOME, QUELLE PART DU PRIX RÉMUNÈRE LE MATÉRIEL ET SON INSTALLATION ET QUELLE PART FINANCE LA CHAÎNE DE COMMERCIALISATION ?

Les comptes publics ne permettent pas de déterminer cette répartition à partir du seul montant facturé à un client.

Ils établissent néanmoins un fait particulièrement significatif :

En 2025, VertuHome a comptabilisé 16,56 M€ de rétrocessions d’honoraires, commissions et courtages pour 25,17 M€ de chiffre d’affaires, soit un ratio de 65,79 % entre ce poste de charges et le chiffre d’affaires annuel.

Pour un consommateur recherchant des informations sur VertuHome, Sobreco, les prix des panneaux photovoltaïques, les prix des pompes à chaleur, Avis VertuHome ou Avis Sobreco, ces données constituent donc un élément supplémentaire à prendre en considération avant de signer.

Notre conseil reste simple : comparer les prix, les équipements, les prestations et les conditions de financement avant tout engagement.

SOURCES

Comptes sociaux et déclarations fiscales 2025 publiés de VertuHome.

Les montants reproduits ci-dessus sont issus des données comptables publiées.